5 verschillende soorten funnels
In de wereld van online marketing zijn er verschillende soorten funnels die je kunt inzetten, elk met een specifiek doel. In deze blog bespreek ik de meest gebruikte funnels en hoe je ze effectief kunt inzetten voor jouw business. Of je nu een weggever, masterclass of instapproduct aanbiedt, er is altijd een funnel die past bij jouw marketingstrategie. Wil je meer lezen over wat een sales funnel is en hoe het werkt, lees dan deze blog.
1. Weggever funnel
Een weggever funnel is ideaal om nieuwe leads binnen te halen met weinig tot geen commitment van de klant. Dit is vaak een laagdrempelige manier om potentiële klanten kennis te laten maken met jouw merk en expertise.
- Hoe werkt het? Je biedt een waardevol, gratis product aan, zoals een e-book, checklist of template, in ruil voor een e-mailadres.
- Doel: Relatie opbouwen en vertrouwen winnen.
- Valkuilen: Weinig betrokkenheid, omdat de klant niet direct veel investeert (geen geld, weinig tijd).
- Stap daarna: Na de weggever kun je een reeks e-mails sturen om de relatie verder op te bouwen en toe te werken naar een betaald aanbod.
Vraag nu mijn gratis e-book aan!
Wil je weten hoe je met een mailinglijst opbouwt met een gratis weggever? Vraag dan hier mijn gratis e-book “Bouw supersnel en eenvoudig een mailinglijst’ aan.
2. Masterclass of webinar funnel
Deze funnel vraagt meer commitment van de klant, omdat ze zich inschrijven voor een gratis webinar, challenge of masterclass en er tijd voor vrij moet maken, meestal 1 tot 1,5 uur. Hierin heb je meer tijd om waarde te bieden en een connectie op te bouwen met je publiek.
- Hoe werkt het? Mensen schrijven zich in voor een live of vooraf opgenomen masterclass of webinar. Tijdens deze sessie bied je waardevolle informatie, en aan het einde doe je een direct aanbod voor je product of dienst.
- Doel: Het publiek warm maken voor je aanbod en ze laten zien waarom jouw oplossing waardevol is.
- Investering van de klant: Meer tijd en energie, omdat ze daadwerkelijk een uur of langer naar jou luisteren.
- Aanbod: Meestal voor producten of diensten tussen de €150 en €1000.
- Voordeel: Directe interactie en de mogelijkheid om vragen te beantwoorden, waardoor je het vertrouwen verder versterkt.
3. Instapproduct funnel
Dit type funnel is gericht op het verkopen van een laaggeprijsd product, vaak tussen de €10 en €25. Dit product dient als kennismaking met jouw aanbod en biedt direct waarde zonder een weggever of masterclass vooraf.
- Hoe werkt het? Je adverteert direct op een betaald product dat laagdrempelig is qua prijs, zoals een e-book, mini-cursus of tool.
- Doel: Klanten laten wennen aan het idee om iets van jou te kopen, zonder dat ze grote bedragen hoeven te investeren.
- Voordeel: Je trekt klanten aan die bereid zijn te betalen en bouwt snel vertrouwen op, omdat ze al klant zijn geworden.
4. Aanschaf product funnel
Deze funnel wordt geactiveerd nadat iemand een product heeft gekocht. Het doel is om de klant verder te begeleiden, tevreden te houden en klaar te stomen voor toekomstige aankopen. Dit is een krachtige manier om van een eenmalige koper een loyale klant te maken.
- Hoe werkt het? Nadat de klant een product heeft aangeschaft, wordt er automatisch een funnel in gang gezet. Dit kan een reeks e-mails zijn die aanvullende informatie geeft, zoals tips voor het gebruik van het product, of aanbevelingen voor gerelateerde producten. Ook kan het een uitnodiging zijn voor een hogere geprijsde dienst of product (upsell).
- Doel: De klantrelatie verder opbouwen, zorgen voor een goede klantervaring en de kans vergroten dat de klant nogmaals iets koopt
- Voordeel: De klant voelt zich ondersteund na de aanschaf en de kans op herhaalaankopen neemt toe.
- Voorbeelden van content in deze funnel:
- Welkomstmail met bedankje en uitleg over het product.
- Instructievideo’s of handleidingen voor het gebruik van het product.
- Suggesties voor aanvullende producten of diensten die relevant zijn.
- Upsell naar premium versies of andere diensten die de klant kunnen helpen.
5. Nieuwsbrief funnel
De nieuwsbrief funnel is een klassieke funnel waarbij je regelmatig waardevolle content deelt via e-mail. Dit helpt om een langdurige relatie op te bouwen met je publiek, wat uiteindelijk leidt tot verkoop.
- Hoe werkt het? Mensen schrijven zich in voor je nieuwsbrief, en via een reeks waardevolle e-mails bouw je een relatie op. Je deelt gratis tips, nieuws, en uiteindelijk ook aanbiedingen voor producten of diensten.
- Doel: Het langdurig opbouwen van vertrouwen, wat op termijn leidt tot hogere conversies.
- Voordeel: Ideaal voor het koesteren van leads die nog niet klaar zijn om direct te kopen.
Aanvullende tips:
- Zorg ervoor dat je funnel goed aansluit bij de klantreis (van kennismaking tot aankoop).
- Blijf je funnels testen en optimaliseren; wat werkt voor de ene doelgroep, werkt misschien niet voor de andere.
- Automatiseer waar mogelijk om consistentie te waarborgen.
Conclusie:
Er zijn verschillende soorten funnels. Elke funnel heeft zijn eigen specifieke doel en manier van werken. Of je nu kiest voor een laagdrempelige weggever funnel of een intensievere masterclass funnel, het belangrijkste is dat je de juiste strategie kiest die past bij jouw business én je doelgroep. Door verschillende funnels uit te proberen en te optimaliseren, kun je je conversies verhogen en je business laten groeien.
Start vandaag nog funnels!
Wil jij ook met funnels aan de slag? Maar weet je nog niet welke voor jouw het meest interessant is? Neem contact met mij op! Ik help je graag 🙂
Liefs Ilse